Análise de Metas e Vendas por Regiões

Vendas por Regiões

Vendas por Regiões: O objetivo desta análise é demonstrar as vendas por micro regiões, conforme configurado no campo Região no cadastro do cliente no Capatare Pro.

Clicando sobre sobre o Ano no cabeçalho da coluna, o sistema expande as vendas mês a mês.

Clicando sobre o Nome da Região, o sistema expande as vendas detalhadas por clientes daquela região.

Vendas por Vendedores

As informações deste cenário baseiam-se nos dados das metas cadastradas no Captare Pro na tela Informações Gerenciais >> Planejamento de Metas de Venda. São obrigatórios os cadastros de Meta de Vendas Geral, Meta Televenda(s), Meta Cliente(s).

Metas de Vendas: Resumo da Meta de Vendas Geral planejada, realizada conforme as vendas e seu percentual de atingimento da meta.

Metas Vendedores: [Sub aba] Esta aba utiliza a Meta Televenda(s) e a vendas para calcular o percentual da meta realizada. É um parâmetro importante para avaliar o desempenho da equipe de vendas.

Metas Clientes: Esta aba utiliza a Meta Cliente(s) para demonstrar o percentual de meta realizada, qual valor falta para atingir a meta e o percentual faltante para meta.

Na columa R$ Falta para Meta, os resultados em vermelho indicam o valor que falta para atingir a meta e os valores negativos indicam que a meta foi atingida e o valor além da meta.

Na coluna % Falta para Meta existem indicativos coloridos que comparam o percentual da meta atingida com a meta total daquele cliente.

Clicando sobre o nome do cliente, serão exibidas as vendas mês a mês.

Definir uma meta para uma carteira especifica de clientes é uma estratégia interessante para garantir o pagamento das despesas fixas, ou seja, se as metas destes clientes for atingida, garante-se o ponto de equilíbrio financeiro da empresa.

Vendas por Clientes

Esta análise tem o objetivo de avaliar a carteira de cliente dos televendas e demonstrar quais clientes estão ativos ou inativos nos últimos 90 dias.

ATIVO - Com compras nos últimos 90 dias

INATIVO - Sem compras nos últimos 90 dias

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