Gestão de Vendas

Análise Geral de Vendas

Análise Geral de Vendas: Nesta aba temos 5 análises de vendas.

Evolução das vendas do mês atual comparadas com o mês anterior: Para analisar o desempenho do mês em curso comparado com o mês anterior e avaliar se está alinhado para o atingimento da meta mensal.

Evolução das vendas do ano atual comparadas com o ano anterior: Para analisar o desempenho do ano em curso comparado com o ano anterior e avaliar se está alinhado para o atingimento da meta anual.

Comparativo das vendas do período atual com o mesmo período do ano anterior: Para análise comparativa das vendas do dia 01 de janeiro até a data atual, com o mesmo período de vendas do ano imediatamente anterior. Exemplo: Vendas de 01/01/2024 até 25/11/2024 comparadas com as vendas de 01/01/2023 até 25/11/2023.

Comparativo das vendas do mês anterior com o mesmo mês do ano anterior: Compara o último mês de vendas fechado com o mesmo mês do ano anterior. Exemplo: Vendas do mês 10/2024 comparadas com as vendas do mês 10/2023.

Comparativo das vendas dos dois anos anteriores: Compara as vendas dois últimos anos fechados. Exemplo: Vendas do ano 2022 comparadas com as vendas do ano 2023.

Análise Geral de Vendas Clientes

Aqui temos um resumo da carteira de clientes, onde mostramos os clientes ativos com compras.

'Comparativo Vendas Ano Atual X Mesmo Período Ano Anterior: Análise cliente a cliente das vendas do ano atual comparadas com as vendas do mesmo período do ano anterior. Na coluna Situação de Vendas indicamos os clientes com Aumento de Vendas, Queda de Vendas e Sem Vendas. Na coluna Variação mostramos a variação positiva no caso de aumento de vendas e variação negativa no caso de queda de vendas. É uma análise interessante para avaliar a carteira de clientes e identificar aqueles que estão em queda de vendas e agir para identificar os motivos e recuperar estes clientes.

Análise Detalhada de Vendas por Cliente

Resumo das vendas, quantidade de pedidos, lucro bruto, ticket médio, rentabilidade média e percentual de desconto médio.

Gráfico Resumo de Vendas [Sub aba]

Total de devoluções e total de garantias.

Gráfico comparativo do faturamento do ano atual com o ano imediatamente anterior.

Neste cenário é possível avaliar clientes específicos utilizando os filtros.

Vendas e Devoluções por Cliente: [Sub aba] Neste cenário demonstramos as vendas e devoluções detalhadas por clientes, além da relevância do cliente sobre o total de vendas, quantidade de pedidos e ticket médio.

Análise de vendas pela Curva ABC

Neste cenário demonstramos a curva ABC de vendas dos produtos.

Quando você utilizar o Filtro de vendas Curva ABC por linha, demonstraremos a curva da linha em relação ao faturamento geral da empresa. Se você utilizar o filtro na coluna Linha da tabela, você terá como resultado a curva ABC da linha sobre as vendas dela própria. Fazendo o Filtro de vendas Curva ABC por Cliente, você terá como resultado a curva ABC de compras do cliente.

Vendas por Estados e Regiões

Aqui mostramos uma visão macro das vendas por Regiões e por Estados. É uma análise importante para empresas com atuação nacional, para poder avaliar em quais Estados ou regiões sua atuação e produtos estão mais presentes.

Vendas por Vendedores

Análise de vendas por Televendas e Representantes, com detalhamento por Estado e Cidade. Ao clicar sobre o nome do vendedor você terá como resultado a venda por Estado e ao clicar sobre o Estado, você terá um detalhamento por clientes.

Com a aplicação dos filtros você poderá avaliar a carteira dos vendedores por cliente, Estado e Cidade, obtendo informações para direcionamento da equipe.

Vendas por Cliente Período Ano Atual X Período Ano Anterior: nesta análise é possível identificar os clientes que tiveram aumento de vendas ou queda de vendas, comparando as vendas do ano atual com o mesmo período do ano anterior.

Comparativo Vendas Clientes 1 Anos Anteriores: nesta análise é possível identificar os clientes que tiveram aumento de vendas ou queda de vendas, comparando as vendas dois últimos anos fechados.

Vendas Produtos por Regiões

Na análise de vendas por produtos e regiões, você poderá filtrar por Estado e Cidade e obter detalhes dos produtos mais vendidos em cada região.

tags: bi, business intelligence, mybi